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        要做就做全渠道 不然就会被干掉

        文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-03-07 09:09:00

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          任何事物都有其特殊性,所以是“断臂”还是“坚持”,都需要企业自己去衡量,虽然条条道路通全渠道,但是几率还是必须要考虑的问题,毕竟“出师未捷身先死”讲起来总是有几分悲壮!

         

        要做就做全渠道 不然就会被干掉

         

          全渠道的本质是对中国零售的一场大变革,不仅仅是对实体零售的变革,也是对电商的变革。所谓全渠道,就是线上终端与线下终端的融合,基于这种属性,全渠道最大的特点就是所有终端可以卖一盘货!

         

          全渠道的实施,本质上就是对实体零售进行一场大变革。虽然对实体零售利好,但也是一场淘汰赛。”谁都不想在这一场淘汰赛中出局,实体零售渠道学习宜家,增加自销直营比例,扁平化供应链是本身要做的,这与电商无关。但全渠道说起来容易,走起来却是“步步?;?rdquo;。

         

          那么,实体零售进军电商该如何打造竞争力,有四点建议:

         

          1、如果是烧钱式促销低价,这个也不长久,长期下去也无法持续。

         

          2、电商差异款、电商子品牌,这些可以引入门店销售的虚拟货架,为现场销售提供成交转化的补充,但不要作为类似旗舰店在自己的平台上。

         

          3、电商的快捷支付和配送服务,实体店渠道需要建立系统逐步实施和提供,这是大势所趋。

         

          4、实体店的现场环境,可以诞生出很多实地非熟人社交和新型导流内容出来,这个现在没有成熟案例,线上有美丽说蘑菇街的案例,有大众点评的案例,线下大型实体店有机会在此获得线上流量的机会。

         

          渠道商必须做全渠道,不然就会被慢慢干掉,这符合降维攻击理论。天猫如果不涉及全渠道,那就会慢慢被干掉。用阿里CEO张勇的话,就是原有商业模式会被逐步淘汰。京东、当当、亚马逊等都是如此!线下的百货、超市、专营店也都是如此!

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